![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
Он восхищался основателем McKinsey & Company
« previous entry | next entry »
Jul. 6th, 2008 | 10:08 am
На этой неделе я посетил «Клуб бизнес-тренеров Михаила Молоканова». Формат общения – ток-шоу с гостем «в студии», которым оказался Павел Безручко, генеральный директор «ЭКОПСИ Консалтинг».
Встреча оказалось динамичной и содержательной. Михаилу особенно не потребовалось применять свои журналистские навыки – несколько первых вопросов, несколько своевременных уточнений и искра консультантской харизмы Павла разгорелась ярким костром. Гости услышали увлекательный рассказ-автобиографию, узнали об особенностях работы «ЭКОПСИ Консалтинг» с клиентами, ее внутреннем устройстве, о перспективах российского кадрового консалтинга с точки зрения генерального директора компании-лидера.
Выступление Павла было близко по структуре его интервью The Career Forum. Приятным дополнением к известным фактам оказалась атмосфера живого общения и новая важная информация. Например, Павел поделился мыслями о секрете успеха одной из лучших консалтинговых компаний мира – McKinsey & Company. По словам Павла, «ЭКОПСИ Консалтинг» не только соревнуется с ними в тендерах, но и имеет очень интересный опыт совместной реализации проектов. В качестве важной составляющей успеха Павел назвал идею партнерства, введенную Марвином Бауэром и действующую по сей день.
При таком восхищении «внешним» лидером невольно возникает ассоциативный ряд с «внутренним» лидером – Владимиром Столиным, председателем совета директоров «ЭКОПСИ Консалтинг». Ведь, как признался Павел, после шести лет интенсивной работы он тоже стал партнером, доход которого зависит от прибыли всей компании.
(no subject)
from:![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
dvdemin
date: Jul. 8th, 2008 07:21 pm (UTC)
Link
Было заявлено, что Павел расскажет о модели консалтигового супермаркета, об этом шла речь?
Вообще ты лично как к Экопси относишься?
На мой взгляд, компания очень спорная. Клиенты поплевываются...
Reply | Thread
Про ЭКОПСИ
from:![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
avolkoff
date: Jul. 9th, 2008 06:01 am (UTC)
Link
К ЭКОПСИ я отношусь в целом положительно. Но мой взгляд - стороннего наблюдателя, никогда не был их клиентом. Мне нравится их подход к продаже своих услуг. Кое-что про это я упоминал здесь:
http://avolkoff.livejournal.com/12292.h
Как выразился Павел Безручко на недавней встрече об услугах ЭКОПСИ, "это всегда решение под конкретного клиента за премиальную цену".
Учитывая "премиальность", клиенты могут "поплевываться" только из-за того, что им предложили дорогое решение, а они сами начали его тормозить, а потраченные деньги жалко. Ну и другие варианты тоже могут быть ...
А от чего "поплевываются" знакомые тебе клиенты?
Reply | Parent | Thread
Re: Про ЭКОПСИ
from:![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
dvdemin
date: Jul. 9th, 2008 07:27 am (UTC)
Link
Мне интересно два момента, в связи с консалтинговым супермаркетом:
1. Супермаркет подразумевает относительно низкие цены, по сравнению со специализированными небольшими магазинами. Экопси же, насколько мне известно, находятся в верхнем ценовом сегменте.
2. Идея финансового супермаркета, реализованная г-ном Цветковым, потерпела крах. То, что делает Экопси приводит к необходимости, даже не роста, а раздувания штата компании. Набрать на рынке большое количество высококвалифицированных специалистов не реально. Поэтому клиенты и плюются - Экопси, держа высокую ценовую планку, выдает халтуру, руками студентов.
Вот такое у меня мнение.
Reply | Parent | Thread
Re: Про ЭКОПСИ
from:![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
avolkoff
date: Jul. 9th, 2008 01:19 pm (UTC)
Link
Про идею господина Цветкова я честно не очень в курсе. Если есть какая-то публичная инфа про это, с удовольствием ознакомлюсь.
Пока могу сказать только, что сама личность Цветкова - очень уникальная. И, по моим наблюдениям, его банковские, инвестиционные и страховые активы все-таки сами по себе довольно успешны. Возможно, они имеют разную клиентскую базу и им не хватает командного духа, некоего ценностного единения. Но в сравнении с ЭКОПСИ это уже другой масштаб бизнеса.
По остальным моментам (студенты и халтура) - не владею информацией.
Reply | Parent | Thread
Re: Про ЭКОПСИ
from:![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
dvdemin
date: Jul. 9th, 2008 03:23 pm (UTC)
Link
Согласен. Тут мой аргумент не слишком тверд.
Про публичную инфу о Цветковском финансовом супермаркете, думаю, ты сможешь ее найти, просто набрав в пойсковике "финансовый супермаркет" - статей было довольно много.
Почему я думаю, что не получилось? Если не брать инсайдерскую информацию, достаточно будет и публичной: сейчас бизнесы Уралсибы разделяются на самостоятельные юр. лица.
"По остальным моментам (студенты и халтура) - не владею информацией"
А здесь не надо владеть информацией. Достаточно быть в теме. Ты можешь себе представить, что одна компания способна набрать пару сотен классных тренеров и консультантов?
Если помнишь, я в Хъюмане одного почти год искал.
А что касается информации, чтоб никого не подставлять из действующих клиентов, могу сказать, что на ЮКОСе Экопси заработала несколько миллионов долларов. А потом в ЮКОСе переделывали ту модель компетенций, которая была создана Экопси. Это про клиентоориентированность, индивидуальный подход и т.д., и т.п.
Reply | Parent | Thread
Re: Про ЭКОПСИ
from:![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
dvdemin
date: Jul. 9th, 2008 03:35 pm (UTC)
Link
Просто супер-маркеты премиум класса должны чем-то выделяться, чтобы их не путали с Перекрстком. Например, ассортиментом. Эксклюзивным. Есть это в Экопси?
Reply | Parent | Thread
Re: Про ЭКОПСИ
from:![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
avolkoff
date: Jul. 10th, 2008 05:01 am (UTC)
Link
Reply | Parent | Thread